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■初期的天使投資人；
第一，風投基金本來就認識而看好的創業家：譬如風投基金群聚的砂丘街，就連接在史丹福大學旁邊。一聽說史丹福大學校園裡頭的某教臺南市學甲區外匯推薦銀行授要創業，立刻就有一堆錢追著他跑的現象產生。
■當然也包括有朝一日，可以光榮退出時的投資銀行與股市大眾。
天使投資人與風投基金
其中包括：
賺大錢創業家贏得眾人的信任。其他創業家希望贏得大家說他好棒好厲害哦！對創業家而言，所謂的「投資人」，在不同時期與不同階段有不同需求。
■成長時的風險投資高雄市鼓山區銀行推薦基金；
創業家朋友們在你最大的努力之後，你被認可投資的比率，平均大約百分之二。也就是說，你有百分之九十八的可能，根本不被接受。
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譬如我引進光電教父龔行憲博臺中市西區外匯定存推薦士，率領投入還與他共創Pine Photonics及Luxnet，這兩家公司後來分別上市。
最喜歡的四種創業家
還有上市公司NetIQ的創辦人車河道博士與黃京發博士的二度創業，就是我們橡子園首投，另外還有好朋友上市公司Clarinet創辦人張紹堯在我們橡子園成立移動收費的先進技術公司，由我負責此新竹縣關西鎮外匯理財推薦案。雖然後來都沒有像他們原始第一家那樣順利獲得成功，但回想起來，他們過去成功的經歷，的確就是我們投入的主要考量。社會菜鳥，毫無名氣的你，拿什麼跟他們比？
風投基金管理投資人的錢，天使新竹縣寶山鄉外匯推薦銀行投資人管理自己辛苦掙來的錢。當然我們會希望選擇比較牢靠，而且要求勝算較高的投資對象。勝算高怎麼評估，見仁見智，這一整本書就是在反覆討論如何讓你的勝算提高。我全書建議的致勝新態度，如果你都能做到，你的勝算即將變成高的不得了。
（本文節錄自《創業家賺錢的方式和你不一樣》，作者為林富元，時報出版）
每年我們從廣大的有志創業人士收到數千項計畫書，就算我們不眠不休盡最大的努力，每年我們最多也就投入三至五家新創事業。大一點的基金，本錢雄厚，他們每年收到萬件以上的計畫書，但他們最多最多每年也就投入十來項。
想想看，如果這位基金裡頭的實習生，跟你一樣在同一個市場提出類似的計畫，基金會優先投資你呢？還是有限投資他們自己培養出來的實習生？缺乏任何地緣人緣，你拿什麼跟他們競爭？
我不跟你們開玩笑。當一切條件都相等或對等的時候，我們一定會選擇投資我們心中以認為比較可靠可信的創業家。
第二，已經成功退出過，現在重起爐灶又回來二度創業的創業家：別嚇到了，矽谷的新創事業，有非常高的比例是成功者回鍋，二度三度創業的。當年我們矽谷橡子園Acorn Campus最早期的十幾項投資，就有很高比例是投資在二度創業與三度創業的朋友身上。
別忘了，這微薄的百分之二錄取率裡頭，還有四種創業家，會特別受到禮遇及優先青睞。這些最受歡迎的創業家，會將原先只剩下百分之二錄取率的青澀創業家，又擠掉一大部分。於是乎，所有其他創業家雀屏中選的機率，就被減成臺中市沙鹿區外匯定存剩下百分之一了。哪四種創業家最受投資人歡迎？
用簡單的整數來形容。一家風投基金每年收到一萬件申請資金的計畫書。我們給它大一點的認可率，就說這家基金每年選擇投入二十項。20/10000＝2/1000＝0.2％。舉世聞名群聚在矽谷砂丘街（Sand Hills）上的風投基金，大概維持0.2％上下的認可投資比率。
創業，從懵懵懂懂開始，到成功榮耀退出，是一條十分漫長的路。每一個階段，創業家都必須贏得投資人的認可，取得每個階段需要的資金，創業家的企業才得以一步一步地向上攀升。
第三，新創事業已經略有基礎或名氣的創業家。譬如「臉書Facebook」初創時，先自己不花錢在哈佛大學玩了幾年，出道募資時，已經普遍被哈佛大學學生群眾認可。
這種案例比較不容易達到。但確實也有一些創業家願意自己先掏腰包撐起公司，不管三七二十一，自己先悶頭幹個幾年。有了具體成績後，他們才出面募款。這個做法的好處，是你可以把公司作價做高，盡量保留創辦人自己的原始股份，不需要過分稀釋。壞處是，縱使你不需要資金，你還是需要很多不同領域的助力，而吸收外面的資金，不光只是吸收資金，而還可以吸收不同方面的人脈。
我常常告訴真有本事的創業家，你們能力夠了，如果不用太早向外面要錢，那麼就自己先出錢做到一個程度再來要錢。那個時刻，創業家的成績單一攤開，投資人流口水都來不及了。完全是全新開始的你，能有比他們突出的地方嗎？
第四，有高雄市林園區外匯推薦銀行名人或社會賢達加持的新創事業：譬如「谷歌Google」創辦人的老婆創立的「Me & 23」基因篩檢測試公司。她創業的風聲一出現，龐大資臺南市西港區定存銀行推薦金就排隊在旁等候。這種受歡迎的創業團隊有好有壞。
■成熟後的策略投資公司與私募基金；
可是如果創業家四處假藉名人的力量狐假虎威，自身沒本事，從事的計畫又鬆垮垮的，投資人第一個感覺就是，會不會是忽悠？等創業家離開辦公室後，投資人第一件事情就是趕快打電話詢問那些被你忽悠的賢達人士，是真的嗎？我覺得不很好，可是看到你的名字支持他們，就不願意太過批評。你究竟看上他們什麼地方？
一旦賢達人士說出，唉？奇怪？這位創業家是來拜訪過我，但我沒答應要擔任他們的顧問啊？也沒答應要擔任什麼職位啊？怎麼就這樣被抬出去賣了？果真如此的話，這位創業家就不用再玩了。
真有響噹噹人物在團隊裡臺南市楠西區外匯理財推薦，這個團隊絕對醒目，如果還有什麼差錯或不足，也不會差到哪裡去。當然，他們就占掉其他團隊的中選機緣。純粹靠自己的你，用什麼與他們PK？廣受歡迎的創業家有什麼共同特點？如何與投資人打交道？以下將繼續介紹。
可信度絕對必備
順利募資創業家讓投資人感覺可靠，其他創業家讓投資人丈二金剛摸不著頭腦。你有沒有注意到，以上這些特別受到風投基金偏愛與青睞的創業家，他們有什麼共同點？如果你整理不出共同點，請再回頭讀一遍上面這四種創業家。
然後，你一定理得出來：原來這些特別被風投基金優先重視的創業家，都有一定程度的「公信力Trust」。
工商時報【林富元】
所以，你要擊敗其他那些事實上比你迷人的創業團隊，除了所有該有的特質長處市場區隔你都要具有意外，最大的根本突破，就在於你是否能夠在初認識的投資人面前，迅速建立三大印象：
■你是最可靠，最可信任的。高雄市鼓山區外匯定存
■你是最可靠，最可信任的。
■你是最可靠，最可信任的。
還有一些略具規模的投資基金，經常會在內部自己培養覺得有潛力的創業家，在基金辦公室裡面給他們一張桌子，或一間辦公室，然後參加相關的會議。這幾乎有點像是創業家實習生。
如果創業家夠認真，挨家挨戶與十家以上的風投基金談過，我們就用線性計算，算他被十家基金中間的某一家認可的機率增加了十倍，也就是：0.02％X10＝2％。
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